Комуникацията с хора винаги цели да предизвика реакцията на другите. Да бъдете допуснати, да бъдете разбрани и да предизвикате желано поведение са универсални цели на всяко общуване. Постигането им е майсторство, което Ви прави все по-успешни ръководители, търговци и партньори. Изпълнението на тези цели е познато като „убеждаване“, чрез което разширявате органично и трайно Вашето влияние.
Способността да убеждавате е вродена, а уменията за това могат да се придобият и развият чрез специфично обучение в областта на психологията, комуникациите, НЛП и поведенческите подходи.
Това обучение в два модула ще Ви разкрие как да изградите и установите влиянието си, прилагайки интелигентност и психологически подход към различни взаимодействия – управление, наставничество, преговори, водене на диалог, писане и представяне на презентации. Освен това, ще научите как да избирате най-добрия подход за всякакъв тип ситуации и да избегнете външна манипулация.
Първият модул разкрива практическите механизми на психологическите въздействия, които карат хората да отговарят „ да“ или „ не“. Ще погледнете комуникацията през други очи и ще се научите да преодолявате бариерите една по една: чрез говорене, невербална комуникация и възприето поведение.
Вторият модул ще Ви разкрие техники за убеждаване, които все още не са разбрани от повечето хора: емпатия, концентрация и създаване на мисъл-форми, симпатия и антипатия, създаване и избягване на раздразнение, защита от манипулации.
За кого е полезен семинарът?
- Политици и ръководители на високи длъжности в държавна и общинска администрация, чийто успех е свързан пряко със способностите да разширяват влиянието си.
- Ръководители и администратори на средно и по-високо ниво, които трябва да усъвършенстват психологическите подходи за това, как хората от различните поколения да бъдат убеждавани да взимат желаните решения и да работят по полезен за компанията начин.
- Вицепрезиденти/Директори по продажби, мениджъри по продажбите и акаунтмениджъри, които трябва да продават ежедневно.
- Мениджъри на проекти, продуктови мениджъри, мениджъри покупки, маркетинг мениджъри, комуникационни мениджъри, ПР специалисти, за които работата е свързана предимно с уменията да са убедителни.
- Търговци, маркетинг и комуникационни специалисти.
Какво целим:
- Разбирайте мотивите за поведението на хората
- Научете се да мотивирате другите да кажат „ДА!“ от първия път
- Познавайте причините, които карат хората да казват „не“
- Преодолейте възраженията, преди да се случат
- Персонализирайте убеждаващи техники за всяка ситуация
- Четете и използвайте езика на тялото
- Намерете конкретно решение на най-голямото ви предизвикателство за влияние в работата
- Научете тактики, които да ви предпазят от неетично поведение и манипулации
- Станете влиятелни, използвайки нашия алгоритъм и разнообразни техники: вербални, невербални, енергийни, НЛП.
Какво повече от другите ще знаете и ще можете:
- Основи на психологията на убеждаването;
- Разбиране за човешката природа и задоволяване на емоционални нужди;
- Преодотвратяване на последиците от неетични подходи за влияние;
- Постигане на положително първо впечатление;
- Да избирате между двата пътя на убеждаване: съзнателен и подсъзнателен;
- Разбиране на законите на очакванията, уважението, свързаността и социалното утвърждаване;
- Избор, персонализиране и прилагане на подходящия подход за убеждаване към всяка ситуация;
- Балансиране на емоции и логика;
- Прилагане на законите на убеждаването в личния живот и в работата;
Кои са водещите на тренинга?
- Проф. д-р Надя Миронова – преподавател, бизнес консултант и специалист по аурометрия
- Евгения Тотева – психотерапевт и арттерапевт
- Меди Папасчикова – мениджър с дългогодишен опит
- доц. Вихра Димитрова – психолог и психотерапевт
График на сесиите
Може да изберете на коя дата да присъствате на всеки от модулите.
Дати за Модул 1:
- 7.12.2023 г. (четвъртък) от 9:30 до 16:30
- 13.01.2024 г. (събота) от 9:30 до 16:30
Дати за Модул 2:
- 8.12.2023 г. (петък) от 9:30 до 16:30
- 14.01.2024 г. (неделя) от 9:30 до 16:30
Други теми от курса „ ИЗКЛЮЧИТЕЛЕН КОМУНИКАТОР“
- Workshop „Ежедневен PR: създаване на съдържание и изображение за всяка медия“- еднодневен семинар
- Семинар „ Нови техники за комуникация, ориентирана към резултати“- 2-дневен семинар
- Семинар „ Аналитично мислене, решаване на проблеми и вземане на решения под напрежение“- 3-дневен семинар
Участниците, преминали всички етапи на обучението, получават сертификат за придобити най-нови знания в областта на „Междуличностни умения и способност за усвояване на нови компетентности“ от Европейската рамка за учене през целия живот.
